Садржај биографије продајног представника састоји се од неколико тематских блокова.
Одмах након личних података (пуно име, датум рођења, град пребивалишта, итд.) долази одељак „Радно искуство“. Најинтересантније је потенцијалним послодавцима. Ово укључује период почетка и завршетка рада, позицију, основне информације о компанији која је запослена, као и кратку листу главних одговорности и достигнућа. Не идите превише дубоко у прошлост: довољно је 3-4 посла или радно искуство у последњих 10 година. За свако радно место морате користити посебан блок.
Ево доброг примера описа одговорности продајног представника.
— Радила са постојећом базом купаца (55 поена): праћење, анализа и планирање залиха, обезбеђивање рекламних материјала за малопродајне објекте. У 70% малопродајних објеката успели смо да се самостално договоримо о приоритетним продајним локацијама – као резултат тога, продаја је порасла за 13%.
– Тражио сам нове клијенте – у периоду рада повећао сам базу клијената са 55 на 80 поена.
— Контролисана потраживања су, као резултат, смањена са 80% на 20%.
— Током рада обучио сам 4 нова радника (упознавање са професијом, мерцхандисинг, 5 фаза пословне посете) – сви су прошли пробни рад.
У одељцима „Кључне вештине“ и „Достигнућа“ свог животописа можете да истакнете свој професионализам тако што ћете навести своје кључне компетенције. За представника продаје то може бити, на пример:
– искуство у личној продаји;
— познавање примарних финансијских докумената;
– познавање техника продаје;
— способност убеђивања и рада са примедбама;
— познавање основа мерцхандисинга;
– способност вођења преговора и презентација;
— постојање успостављених веза са малопродајним објектима.
Када описујете своја достигнућа, покушајте да будете што конкретнији и наведите примере у којима се може мерити квалитет вашег рада – у рубљама, у процентима, у броју клијената итд. „Током године мог рада, ниво продаје у региону повећан за 55%”; „Годину дана сам одржавао 3 састанка са потенцијалним клијентима сваки дан, као резултат тога, број клијената компаније се повећао 3 пута.”
Што се тиче одељка „Додатне информације“, овде можете да унесете друге информације важне за жељену позицију. „Моја енергија и комуникацијске вештине ми помажу да направим ефикасне презентације производа“—пример како вам лични квалитети помажу у вашем послу могу да вас одвоје од других кандидата. За продајног представника важне су особине као што су фокусираност на резултате, способност да се заинтересују слушаоци, активност, упорност, стрпљење, отпорност на стрес, иницијатива и компетентан говор. Додајте у свој животопис оне које се односе на вас.
Све информације у вашој биографији морају бити тачне – немојте обмањивати потенцијалне послодавце. Запамтите: добар животопис није преоптерећен детаљима и лако га је разумети.
Желимо вам срећу у тражењу посла!