Животопис менаџера продаје, као и сваки други специјалиста, састоји се од неколико тематских блокова. Прво унесите личне податке у одговарајућа поља (име и презиме, датум рођења, град пребивалишта итд.), а затим наставите да опишете своје радно искуство. Наведите датум почетка и завршетка рада, позицију, основне информације о компанији која је запослена, ваше главне одговорности и достигнућа.

Одговорности треба формулисати тако да потенцијални послодавци виде резултате вашег рада. Да бисте били убедљиви, користите бројеве и наведите конкретне примере. На пример:
— Бавио сам се велепродајом рачунарске опреме и електронике. Међу клијентима су компаније као што су МТС, ВТБ, Новатек.
— Свакодневно сам идентификовао потребе клијената кроз преговоре преко телефона и лично са челницима малих и средњих предузећа. Обављао више од 70 хладних позива дневно, више од 3 лична састанка недељно.
— Позвали постојећу базу корисника (50 позива дневно са нормом од 30) у циљу понуде нових услуга (компоненте, одржавање), што је омогућило повећање профита за 25% у 2016. у односу на 2015. годину.
— Захваљујући ефектним презентацијама успели смо да привучемо 10 нових клијената, укључујући 3 посебно велика (Мегафон, Суперјоб, Тхундер).
— Обављао више од 300 преговора са потенцијалним клијентима у 2016. години, од којих је 280 резултирало успешним потписивањем уговора у вредности од 19 милиона рубаља.

У одељку „Достигнућа“ реците нам о својим професионалним успесима. Важно је да их опишете конкретно, по могућности користећи неке мерљиве индикаторе. На пример: „Током мог рада у компанији, ниво продаје опреме за контролу климе порастао је за 170%“; „У року од годину дана, наша база лојалних купаца се удвостручила.”

Блок „Кључне вештине“ укључује навођење ваших основних компетенција. Овде можете да истакнете свој професионализам. Ево примера успешног описа кључних вештина кандидата:
– искуство као менаџер продаје – 5 година;
— одлично познавање тржишта рачунарске опреме, канцеларијске опреме и потрошног материјала;
— способност рада са примедбама, вештине управљања мотивацијом клијената;
— одлично поседовање активних продајних вештина;
– способност израде компетентног комерцијалног предлога;
— вештине вођења пословних преговора са највишим званичницима компаније, компетентан говор;
— присуство постојеће базе клијената;
— познавање технологија и метода велепродаје.

У пољу „Додатне информације“ наводимо информације које су релевантне за рад на жељеној позицији. Било би добро да наведете пример како вам личне квалитете помажу у раду. На пример: „Вештине комуникације и способност да ангажујем публику помажу ми да дам ефикасне презентације.“ Друге важне квалитете за менаџера продаје могу бити отпорност на стрес, енергија, активност, фокус на резултате, иницијатива, компетентан говор, лако учење, ентузијазам и амбиција.

Желимо вам срећу у тражењу посла!